Afspraken met leveranciers onderhandelen · drie beroepsvoorbeelden voor het gesprek

Gesprek vanuit manager inkoopafdeling

Een manager inkoopafdeling heeft in de classificatie 37 essentiële kennis- en vaardigheidsrelaties. Vanuit ‘afspraken met leveranciers onderhandelen’ zijn ‘aanbestedingen beoordelen’ en ‘aanbestedingsplanning beheren’ twee extra ingangen voor een gesprek over dat beroep. In 2 van de 8 profielen staat de combinatie met ‘aanbestedingen beoordelen’; voor de combinatie met ‘aanbestedingsplanning beheren’ is dat 2. Vraag welke rol ‘aanbestedingen beoordelen’ speelde vóór iemand aan ‘afspraken met leveranciers onderhandelen’ begon. Hoe zou een manager riolering en waterhuishouding datzelfde werkmoment beschrijven als ‘toezicht houden op de bouw van rioleringssystemen’ in de voorbereiding meespeelt?

Gesprek vanuit manager riolering en waterhuishouding

Binnen de groep met ISCO-code 1321 komen hier 1 beroepsprofielen voor, waaronder manager riolering en waterhuishouding. Twee essentiële begrippen naast ‘afspraken met leveranciers onderhandelen’ zijn ‘toezicht houden op de bouw van rioleringssystemen’ en ‘productiebeleid ontwikkelen’. In de geselecteerde groep van 8 beroepen is het eerste begrip in 1 profielen essentieel en het tweede in 2. Laat iemand uit manager riolering en waterhuishouding voor ‘productiebeleid ontwikkelen’ de overdracht aan een collega beschrijven. Vergelijk het antwoord met dat van manager inkoopafdeling over ‘aanbestedingsplanning beheren’. Welke handeling kon de collega in beide voorbeelden zelf terugzien?

Gesprek vanuit reisbureaumanager

Voor reisbureaumanager liggen andere accenten bij ‘afspraken met leveranciers onderhandelen’. Op de essentiële lijst met 36 begrippen staan ook ‘personeel motiveren verkoopdoelstellingen te behalen’ en ‘reispakketten voorbereiden’. Onder alle bronberoepen bij ‘afspraken met leveranciers onderhandelen’ is de combinatie met ‘personeel motiveren verkoopdoelstellingen te behalen’ 1 keer aangetroffen en die met ‘reispakketten voorbereiden’ 1 keer. Vraag aan een reisbureaumanager wat bij ‘personeel motiveren verkoopdoelstellingen te behalen’ zichtbaar verandert wanneer tijd of materiaal ontbreekt. Leg daarnaast een voorbeeld van manager inkoopafdeling bij ‘aanbestedingen beoordelen’. Is het verschil door de omstandigheden ontstaan of door de eigen keuze van de uitvoerder?

Wat verandert er bij een derde beroepsprofiel?

In de groep rond ‘afspraken met leveranciers onderhandelen’ omvat ISCO-code 1213 met 1 profielen een van de grootste vertegenwoordigde groepen. Daaronder vallen manager inkoopafdeling. Kijk je specifiek naar manager inkoopafdeling en manager riolering en waterhuishouding, dan zijn er naast ‘afspraken met leveranciers onderhandelen’ nog 1 andere gedeelde essentiële begrippen. Eén daarvan is ‘beleidslijnen van de organisatie naleven’. Voeg je reisbureaumanager toe aan de vergelijking, dan blijven buiten ‘afspraken met leveranciers onderhandelen’ nog 0 gemeenschappelijke begrippen over. Deze telling beschrijft verbanden tussen beroepsprofielen. Er is geen sollicitant mee beoordeeld.

Onder de essentiële taken van manager inkoopafdeling is ‘aanbestedingsplanning beheren’ een concrete controle voor de eerste werkproef. Voor reisbureaumanager levert ‘reispakketten voorbereiden’ een tweede, inhoudelijk andere opdracht op.

Vragen voor het vervolg

• Wat gebeurde er direct vóór ‘aanbestedingen beoordelen’?
• Wie kon achteraf ‘productiebeleid ontwikkelen’ controleren?
• Hoe veranderde de werkwijze toen ‘personeel motiveren verkoopdoelstellingen te behalen’ meer aandacht vroeg?

Bronnen

• Nederlandstalige ESCO-classificatie, versie 1.2.0 · Europese Commissie, ESCO
• Beroepen, kennis en vaardigheden in de classificatie · Europese Commissie, ESCO