Franchise Matchmakers
Aan tafel 3 min lezen

Met wie maak je eerst kennis als je een bestaande franchisevestiging wilt overnemen?

Een lokaal ondernemer wil de zaak overdragen. Na een rondleiding zie jij jezelf al achter de balie staan. De verkoper zegt dat het met de formule wel goed komt. Hoe richt je de kennismaking in zonder enthousiasme van de verkoper te verwarren met een besluit van de franchisegever? Denk in twee gesprekken. In het ene onderzoek je welk bedrijf wordt aangeboden. In het andere onderzoek je een mogelijke samenwerking en de rol die jij daarin kunt krijgen.

Twee vrouwen luisteren en praten aan een tafel met notities tijdens een bijeenkomst.
Aan tafel Age Cymru · Unsplash
01

Vraag de verkoper om een beschrijving van de zaak

Kies een normale werkdag en laat de huidige ondernemer uitleggen wie de vestiging opent, welke klanten terugkomen en welke taken hij persoonlijk uitvoert. Vraag wat volgens hem precies bij de voorgenomen overdracht hoort. Materiaal, voorraad, lopende afspraken en het gebruik van een naam kunnen verschillende betrokken partijen hebben. Noteer bij elk onderwerp wie meer informatie kan geven. Tijdens een eerste gesprek hoef je niet meteen een volledig of identificeerbaar klantbestand te zien.

Vraag de verkoper vervolgens hoe hij de franchisegever bij de oriëntatie wil betrekken en wie daarvoor het juiste contact is. Controleer of je toestemming hebt om zijn bedrijfsinformatie in dat gesprek te gebruiken. Wanneer de verkoop nog vertrouwelijk is, kan een introductie door de verkoper geschikter zijn dan op eigen initiatief meerdere medewerkers van de formule benaderen.

02

Stel jezelf bij de franchisegever als ondernemer voor

Vertel waarom juist deze bestaande vestiging je aanspreekt en welke vragen je over je eigen rol hebt. Een afgeronde opleiding van de huidige ondernemer is geen opleiding die jij al hebt gevolgd. Vraag daarom naar de beoordeling van kandidaten, de voorbereiding die van jou wordt gevraagd en de werkwijze rond de beoogde overgang. Zoek ook uit welke stukken jij zou ontvangen en wie de voorwaarden voor jouw eigen samenwerking toelicht. Vorm geen oordeel over toepasselijke contracten aan de hand van een informele rondleiding.

Geef de formule ruimte om jouw aanpak te leren kennen. Wil je de dagelijkse contactpersoon worden terwijl de huidige eigenaar vooral het team aanstuurt, benoem dat. Door jouw verschil met de verkoper te bespreken voorkom je dat iedereen onuitgesproken veronderstelt dat je precies hetzelfde bedrijfsmodel voortzet.

03

Plan pas daarna een gezamenlijk onderwerp

Misschien willen beide partijen bespreken hoeveel begeleiding er na de mogelijke overdracht nodig is. Dan kan een gesprek met drie personen zinvol zijn. Schrijf voor dat gesprek de concrete vraag en de verschillende bevoegdheden op. Een afspraak om verder te praten over inwerken is geen akkoord over de koopsom, de huur of de franchiseovereenkomst. Leg aan het einde vast wie welk antwoord nog moet geven en welke deskundige jullie voor de relevante stukken willen betrekken. Je gaat dan verder met twee herkenbare onderzoekslijnen die op het juiste moment bij elkaar kunnen komen.

Vragen voor het vervolg

  • Wie mag met mij over de verkoop van de bestaande onderneming spreken?
  • Welke toelichting verwacht de franchisegever van mij als kandidaat-ondernemer?
  • Voor welke vraag hebben beide partijen werkelijk dezelfde informatie nodig?

Bronnen

Franchise Matchmakers

Waarover moet de kennismaking gaan?

Laat de verkoper de onderneming toelichten en onderzoek met de franchisegever afzonderlijk de voorwaarden en voorbereiding voor jouw toekomstige rol.