Verkoopstrategieën ten uitvoer brengen · drie beroepsvoorbeelden voor het gesprek

Gesprek vanuit accommodatiemanager

Een accommodatiemanager heeft in de classificatie 20 essentiële kennis- en vaardigheidsrelaties. Vanuit ‘verkoopstrategieën ten uitvoer brengen’ zijn ‘beheer van de coördinatie tussen afdelingen in een horecagelegenheid’ en ‘zorgen voor de prijsconcurrentiepositie’ twee extra ingangen voor een gesprek over dat beroep. In 1 van de 35 profielen staat de combinatie met ‘beheer van de coördinatie tussen afdelingen in een horecagelegenheid’; voor de combinatie met ‘zorgen voor de prijsconcurrentiepositie’ is dat 2. Vraag welke rol ‘beheer van de coördinatie tussen afdelingen in een horecagelegenheid’ speelde vóór iemand aan ‘verkoopstrategieën ten uitvoer brengen’ begon. Hoe zou een salesmanager datzelfde werkmoment beschrijven als ‘marketinginhoud evalueren’ in de voorbereiding meespeelt?

Gesprek vanuit salesmanager

Binnen de groep met ISCO-code 1221 komen hier 2 beroepsprofielen voor, waaronder salesmanager. Twee essentiële begrippen naast ‘verkoopstrategieën ten uitvoer brengen’ zijn ‘marketinginhoud evalueren’ en ‘onderzoeken inzake klantendienst analyseren’. In de geselecteerde groep van 35 beroepen is het eerste begrip in 1 profielen essentieel en het tweede in 1. Laat iemand uit salesmanager voor ‘onderzoeken inzake klantendienst analyseren’ de overdracht aan een collega beschrijven. Vergelijk het antwoord met dat van accommodatiemanager over ‘zorgen voor de prijsconcurrentiepositie’. Welke handeling kon de collega in beide voorbeelden zelf terugzien?

Gesprek vanuit verantwoordelijke kunstgalerij

Voor verantwoordelijke kunstgalerij liggen andere accenten bij ‘verkoopstrategieën ten uitvoer brengen’. Op de essentiële lijst met 27 begrippen staan ook ‘een kunstwerk installeren in een galerie’ en ‘kunstwerken voor tentoonstellingen samenstellen’. Onder alle bronberoepen bij ‘verkoopstrategieën ten uitvoer brengen’ is de combinatie met ‘een kunstwerk installeren in een galerie’ 1 keer aangetroffen en die met ‘kunstwerken voor tentoonstellingen samenstellen’ 1 keer. Vraag aan een verantwoordelijke kunstgalerij wat bij ‘een kunstwerk installeren in een galerie’ zichtbaar verandert wanneer tijd of materiaal ontbreekt. Leg daarnaast een voorbeeld van accommodatiemanager bij ‘beheer van de coördinatie tussen afdelingen in een horecagelegenheid’. Is het verschil door de omstandigheden ontstaan of door de eigen keuze van de uitvoerder?

Wat verandert er bij een derde beroepsprofiel?

In de groep rond ‘verkoopstrategieën ten uitvoer brengen’ omvat ISCO-code 2433 met 10 profielen een van de grootste vertegenwoordigde groepen. Daaronder vallen technisch medewerker klantenservice, technisch verkoper, technisch vertegenwoordiger. Kijk je specifiek naar accommodatiemanager en salesmanager, dan zijn er naast ‘verkoopstrategieën ten uitvoer brengen’ nog 2 andere gedeelde essentiële begrippen. Eén daarvan is ‘een jaarlijkse marketingbegroting opstellen’. Voeg je verantwoordelijke kunstgalerij toe aan de vergelijking, dan blijven buiten ‘verkoopstrategieën ten uitvoer brengen’ nog 0 gemeenschappelijke begrippen over. Deze telling beschrijft verbanden tussen beroepsprofielen. Er is geen sollicitant mee beoordeeld.

Onder de essentiële taken van accommodatiemanager is ‘zorgen voor de prijsconcurrentiepositie’ een concrete controle voor de eerste werkproef. Voor verantwoordelijke kunstgalerij levert ‘kunstwerken voor tentoonstellingen samenstellen’ een tweede, inhoudelijk andere opdracht op.

Vragen voor het vervolg

• Wat gebeurde er direct vóór ‘beheer van de coördinatie tussen afdelingen in een horecagelegenheid’?
• Wie kon achteraf ‘onderzoeken inzake klantendienst analyseren’ controleren?
• Hoe veranderde de werkwijze toen ‘een kunstwerk installeren in een galerie’ meer aandacht vroeg?

Bronnen

• Nederlandstalige ESCO-classificatie, versie 1.2.0 · Europese Commissie, ESCO
• Beroepen, kennis en vaardigheden in de classificatie · Europese Commissie, ESCO