Actief verkopen · drie beroepsvoorbeelden voor het gesprek

Gesprek vanuit netwerkmarketeer

Een netwerkmarketeer heeft in de classificatie 18 essentiële kennis- en vaardigheidsrelaties. Vanuit ‘actief verkopen’ zijn ‘producten verkopen’ en ‘strategieën voor klantenbetrokkenheid toepassen’ twee extra ingangen voor een gesprek over dat beroep. In 1 van de 46 profielen staat de combinatie met ‘producten verkopen’; voor de combinatie met ‘strategieën voor klantenbetrokkenheid toepassen’ is dat 1. Vraag welke rol ‘producten verkopen’ speelde vóór iemand aan ‘actief verkopen’ begon. Hoe zou een inkoper van ongebrande koffie datzelfde werkmoment beschrijven als ‘uitgebreide internationale reizen maken’ in de voorbereiding meespeelt?

Gesprek vanuit inkoper van ongebrande koffie

Binnen de groep met ISCO-code 3323 komen hier 1 beroepsprofielen voor, waaronder inkoper van ongebrande koffie. Twee essentiële begrippen naast ‘actief verkopen’ zijn ‘uitgebreide internationale reizen maken’ en ‘eigenschappen van koffie evalueren’. In de geselecteerde groep van 46 beroepen is het eerste begrip in 1 profielen essentieel en het tweede in 1. Laat iemand uit inkoper van ongebrande koffie voor ‘eigenschappen van koffie evalueren’ de overdracht aan een collega beschrijven. Vergelijk het antwoord met dat van netwerkmarketeer over ‘strategieën voor klantenbetrokkenheid toepassen’. Welke handeling kon de collega in beide voorbeelden zelf terugzien?

Gesprek vanuit floormanager casino

Voor floormanager casino liggen andere accenten bij ‘actief verkopen’. Op de essentiële lijst met 11 begrippen staan ook ‘kansspelactiviteiten verkopen in een casino’ en ‘navolging van wetten op kansspelen garanderen’. Onder alle bronberoepen bij ‘actief verkopen’ is de combinatie met ‘kansspelactiviteiten verkopen in een casino’ 1 keer aangetroffen en die met ‘navolging van wetten op kansspelen garanderen’ 1 keer. Vraag aan een floormanager casino wat bij ‘kansspelactiviteiten verkopen in een casino’ zichtbaar verandert wanneer tijd of materiaal ontbreekt. Leg daarnaast een voorbeeld van netwerkmarketeer bij ‘producten verkopen’. Is het verschil door de omstandigheden ontstaan of door de eigen keuze van de uitvoerder?

Wat verandert er bij een derde beroepsprofiel?

In de groep rond ‘actief verkopen’ omvat ISCO-code 5223 met 39 profielen een van de grootste vertegenwoordigde groepen. Daaronder vallen antiquair, verkoopmedewerker, verkoopspecialist. Kijk je specifiek naar netwerkmarketeer en inkoper van ongebrande koffie, dan zijn er naast ‘actief verkopen’ nog 0 andere gedeelde essentiële begrippen. Voor dit tweetal is ‘actief verkopen’ dus het enige gedeelde essentiële begrip. Voeg je floormanager casino toe aan de vergelijking, dan blijven buiten ‘actief verkopen’ nog 0 gemeenschappelijke begrippen over. Deze telling beschrijft verbanden tussen beroepsprofielen. Er is geen sollicitant mee beoordeeld.

Onder de essentiële taken van netwerkmarketeer is ‘strategieën voor klantenbetrokkenheid toepassen’ een concrete controle voor de eerste werkproef. Voor floormanager casino levert ‘navolging van wetten op kansspelen garanderen’ een tweede, inhoudelijk andere opdracht op.

Vragen voor het vervolg

• Wat gebeurde er direct vóór ‘producten verkopen’?
• Wie kon achteraf ‘eigenschappen van koffie evalueren’ controleren?
• Hoe veranderde de werkwijze toen ‘kansspelactiviteiten verkopen in een casino’ meer aandacht vroeg?

Bronnen

• Nederlandstalige ESCO-classificatie, versie 1.2.0 · Europese Commissie, ESCO
• Beroepen, kennis en vaardigheden in de classificatie · Europese Commissie, ESCO