Verkoopcijfers van producten bestuderen · drie beroepsvoorbeelden voor het gesprek

Gesprek vanuit winkelmanager

Een winkelmanager heeft in de classificatie 28 essentiële kennis- en vaardigheidsrelaties. Vanuit ‘verkoopcijfers van producten bestuderen’ zijn ‘de toegankelijkheid van de infrastructuur waarborgen’ en ‘relevante licenties verkrijgen’ twee extra ingangen voor een gesprek over dat beroep. In 1 van de 55 profielen staat de combinatie met ‘de toegankelijkheid van de infrastructuur waarborgen’; voor de combinatie met ‘relevante licenties verkrijgen’ is dat 42. Vraag welke rol ‘de toegankelijkheid van de infrastructuur waarborgen’ speelde vóór iemand aan ‘verkoopcijfers van producten bestuderen’ begon. Hoe zou een hoofd marketing datzelfde werkmoment beschrijven als ‘analyses gebruiken voor commerciële doeleinden’ in de voorbereiding meespeelt?

Gesprek vanuit hoofd marketing

Binnen de groep met ISCO-code 1221 komen hier 5 beroepsprofielen voor, waaronder hoofd marketing. Twee essentiële begrippen naast ‘verkoopcijfers van producten bestuderen’ zijn ‘analyses gebruiken voor commerciële doeleinden’ en ‘datagestuurde beslissingen nemen’. In de geselecteerde groep van 55 beroepen is het eerste begrip in 1 profielen essentieel en het tweede in 1. Laat iemand uit hoofd marketing voor ‘datagestuurde beslissingen nemen’ de overdracht aan een collega beschrijven. Vergelijk het antwoord met dat van winkelmanager over ‘relevante licenties verkrijgen’. Welke handeling kon de collega in beide voorbeelden zelf terugzien?

Gesprek vanuit hoofd inkoop

Voor hoofd inkoop liggen andere accenten bij ‘verkoopcijfers van producten bestuderen’. Op de essentiële lijst met 25 begrippen staan ook ‘aankoopactiviteiten coördineren’ en ‘logistieke veranderingen analyseren’. Onder alle bronberoepen bij ‘verkoopcijfers van producten bestuderen’ is de combinatie met ‘aankoopactiviteiten coördineren’ 1 keer aangetroffen en die met ‘logistieke veranderingen analyseren’ 1 keer. Vraag aan een hoofd inkoop wat bij ‘aankoopactiviteiten coördineren’ zichtbaar verandert wanneer tijd of materiaal ontbreekt. Leg daarnaast een voorbeeld van winkelmanager bij ‘de toegankelijkheid van de infrastructuur waarborgen’. Is het verschil door de omstandigheden ontstaan of door de eigen keuze van de uitvoerder?

Wat verandert er bij een derde beroepsprofiel?

In de groep rond ‘verkoopcijfers van producten bestuderen’ omvat ISCO-code 1420 met 45 profielen een van de grootste vertegenwoordigde groepen. Daaronder vallen accountmanager, bedrijfsleider bakkerswinkel, bedrijfsleider dierenwinkel. Kijk je specifiek naar winkelmanager en hoofd marketing, dan zijn er naast ‘verkoopcijfers van producten bestuderen’ nog 0 andere gedeelde essentiële begrippen. Voor dit tweetal is ‘verkoopcijfers van producten bestuderen’ dus het enige gedeelde essentiële begrip. Voeg je hoofd inkoop toe aan de vergelijking, dan blijven buiten ‘verkoopcijfers van producten bestuderen’ nog 0 gemeenschappelijke begrippen over. Deze telling beschrijft verbanden tussen beroepsprofielen. Er is geen sollicitant mee beoordeeld.

Onder de essentiële taken van winkelmanager is ‘relevante licenties verkrijgen’ een concrete controle voor de eerste werkproef. Voor hoofd inkoop levert ‘logistieke veranderingen analyseren’ een tweede, inhoudelijk andere opdracht op.

Vragen voor het vervolg

• Wat gebeurde er direct vóór ‘de toegankelijkheid van de infrastructuur waarborgen’?
• Wie kon achteraf ‘datagestuurde beslissingen nemen’ controleren?
• Hoe veranderde de werkwijze toen ‘aankoopactiviteiten coördineren’ meer aandacht vroeg?

Bronnen

• Nederlandstalige ESCO-classificatie, versie 1.2.0 · Europese Commissie, ESCO
• Beroepen, kennis en vaardigheden in de classificatie · Europese Commissie, ESCO