Verkoopanalyses uitvoeren · drie beroepsvoorbeelden voor het gesprek

Gesprek vanuit afdelingsmanager detailhandel

Een afdelingsmanager detailhandel heeft in de classificatie 18 essentiële kennis- en vaardigheidsrelaties. Vanuit ‘verkoopanalyses uitvoeren’ zijn ‘inkomsten beheren’ en ‘verkoopacties organiseren’ twee extra ingangen voor een gesprek over dat beroep. In 1 van de 12 profielen staat de combinatie met ‘inkomsten beheren’; voor de combinatie met ‘verkoopacties organiseren’ is dat 1. Vraag welke rol ‘inkomsten beheren’ speelde vóór iemand aan ‘verkoopanalyses uitvoeren’ begon. Hoe zou een salesmanager datzelfde werkmoment beschrijven als ‘marketinginhoud evalueren’ in de voorbereiding meespeelt?

Gesprek vanuit salesmanager

Binnen de groep met ISCO-code 1221 komen hier 1 beroepsprofielen voor, waaronder salesmanager. Twee essentiële begrippen naast ‘verkoopanalyses uitvoeren’ zijn ‘marketinginhoud evalueren’ en ‘onderzoeken inzake klantendienst analyseren’. In de geselecteerde groep van 12 beroepen is het eerste begrip in 1 profielen essentieel en het tweede in 1. Laat iemand uit salesmanager voor ‘onderzoeken inzake klantendienst analyseren’ de overdracht aan een collega beschrijven. Vergelijk het antwoord met dat van afdelingsmanager detailhandel over ‘verkoopacties organiseren’. Welke handeling kon de collega in beide voorbeelden zelf terugzien?

Gesprek vanuit filmdistributeur

Voor filmdistributeur liggen andere accenten bij ‘verkoopanalyses uitvoeren’. Op de essentiële lijst met 17 begrippen staan ook ‘afdeling mediadiensten beheren’ en ‘contacten leggen met filmvertoners’. Onder alle bronberoepen bij ‘verkoopanalyses uitvoeren’ is de combinatie met ‘afdeling mediadiensten beheren’ 1 keer aangetroffen en die met ‘contacten leggen met filmvertoners’ 1 keer. Vraag aan een filmdistributeur wat bij ‘afdeling mediadiensten beheren’ zichtbaar verandert wanneer tijd of materiaal ontbreekt. Leg daarnaast een voorbeeld van afdelingsmanager detailhandel bij ‘inkomsten beheren’. Is het verschil door de omstandigheden ontstaan of door de eigen keuze van de uitvoerder?

Wat verandert er bij een derde beroepsprofiel?

In de groep rond ‘verkoopanalyses uitvoeren’ omvat ISCO-code 3322 met 3 profielen een van de grootste vertegenwoordigde groepen. Daaronder vallen commercieel vertegenwoordiger, commercieel vertegenwoordiger duurzame energie, commercieel vertegenwoordiger elektriciteit. Kijk je specifiek naar afdelingsmanager detailhandel en salesmanager, dan zijn er naast ‘verkoopanalyses uitvoeren’ nog 4 andere gedeelde essentiële begrippen. Eén daarvan is ‘toezicht houden op verkoopactiviteiten’. Voeg je filmdistributeur toe aan de vergelijking, dan blijven buiten ‘verkoopanalyses uitvoeren’ nog 0 gemeenschappelijke begrippen over. Deze telling beschrijft verbanden tussen beroepsprofielen. Er is geen sollicitant mee beoordeeld.

Onder de essentiële taken van afdelingsmanager detailhandel is ‘verkoopacties organiseren’ een concrete controle voor de eerste werkproef. Voor filmdistributeur levert ‘contacten leggen met filmvertoners’ een tweede, inhoudelijk andere opdracht op.

Vragen voor het vervolg

• Wat gebeurde er direct vóór ‘inkomsten beheren’?
• Wie kon achteraf ‘onderzoeken inzake klantendienst analyseren’ controleren?
• Hoe veranderde de werkwijze toen ‘afdeling mediadiensten beheren’ meer aandacht vroeg?

Bronnen

• Nederlandstalige ESCO-classificatie, versie 1.2.0 · Europese Commissie, ESCO
• Beroepen, kennis en vaardigheden in de classificatie · Europese Commissie, ESCO